Was Mandanten in Bühl bei Google wirklich suchen

Wer für Steuerberater, Kanzleien oder andere Dienstleister in der Region Websites baut, sollte wissen, wie in Bühl und Umgebung tatsächlich gesucht wird. Ich schaue mir dafür regelmäßig Suchdaten an: welche Anfragen Google bei Seiten mit Ortsbezug zeigt, in welchen Worten die Leute tippen und wo eine Seite in der Liste steht. Meistens ist das unspektakulär. Aber das Muster dahinter wiederholt sich so zuverlässig, dass ich es hier einmal aufschreibe.

Dieses Muster zeigt ziemlich genau, wie Menschen in Bühl eine Kanzlei suchen. Und das ist anders, als die meisten Kanzlei-Websites aufgebaut sind.

Was gesucht wird

Die Suchen, die bei Kanzleien mit Ortsbezug immer wieder auftauchen, lassen sich grob in drei Gruppen sortieren:

• Die breite Suche: "steuerberater bühl" oder "steuerberatung bühl". Sie kommt vor, macht aber nur einen kleinen Teil aus, und die Konkurrenz ist am größten.
• Leistung plus Ort: "digitale buchhaltung bühl", "digitaler jahresabschluss bühl", "digitale kanzlei bühl", "datenschutzrecht kanzlei bühl". Das ist die Mehrheit.
• Der Name einer Kanzlei: Wer den Namen schon kennt, findet die Kanzlei sowieso. Dafür braucht es keine Überlegung, und darum geht es hier nicht.

Was mir auffällt: Die meisten suchen nach einer konkreten Leistung in Verbindung mit dem Ort. Jemand, der "digitale buchhaltung bühl" eintippt, hat ein klares Anliegen: Er will seine Belege nicht mehr im Pendelordner zur Kanzlei bringen. Jemand, der "datenschutzrecht kanzlei bühl" sucht, hat vermutlich gerade ein Schreiben bekommen oder eine Frage, die nicht warten kann. Das sind keine Leute, die stöbern. Das sind Leute, die eine Lösung brauchen und bereit sind, dafür anzurufen.

Warum die Leistung im Vordergrund stehen sollte

Eine Seite wird bei solchen Suchen nicht deshalb gezeigt, weil sie raffiniert optimiert ist, sondern weil sie die Leistungen einzeln und klar benennt. Als Beispiel habe ich die Kanzlei Weidental gebaut, einen erfundenen Betrieb. Dort hat jeder Schwerpunkt eine eigene Karte mit klarer Überschrift bekommen: Steuerberatung, Rechtsberatung, Unternehmen und Gründung, Digitale Kanzlei. Dazu steht ein Ortsbezug im Seitentitel und im Text, nicht nur versteckt im Impressum. Mehr braucht die Grundstruktur nicht.

Dahinter steckt eine einfache Logik: Bei der breiten Suche nach "Steuerberater" und dem Ort sitzen viele Kanzleien, Portale und Verzeichnisse. Eine Seite, die alles ein bisschen abdeckt, kommt dort kaum nach vorn. Je genauer die Suche, desto weniger Konkurrenz und desto besser die Chance. Eine Seite, die eine konkrete Frage gründlich beantwortet, hat bei der genauen Suche deutlich bessere Karten.

Und noch etwas will ich nicht schönreden: Gezeigt zu werden ist noch kein Erfolg. Eine Einblendung bringt erst dann etwas, wenn jemand klickt, und dazu muss die Seite nach dem Klick halten, was die Suche versprochen hat. Die Suchdaten sind ein Hinweis, mehr nicht. Aber der Hinweis ist eindeutig.

Was das für die Website einer Kanzlei bedeutet

Wenn ich daraus eine Empfehlung für Steuerberater und Kanzleien in Bühl und der Ortenau ableite, dann diese drei Punkte:

Jeder Schwerpunkt verdient eine eigene Seite. Nicht eine Liste mit zwölf Stichworten auf der Startseite, sondern pro Leistung eine Seite, die erklärt: Für wen ist das? Wie läuft es ab? Was muss ich mitbringen? Was kostet ungefähr der Einstieg? Wer "digitale Buchhaltung" anbietet, sollte eine Seite haben, die genau so heißt und erklärt, wie Belege künftig in die Kanzlei kommen: per App, per Upload, per Scan. Das ist die Seite, die Google bei der passenden Suche zeigen kann.

Der Ort gehört in Überschrift und Text. "Steuerberatung in Bühl und Umgebung" ist keine Floskel, sondern genau die Information, die Google braucht, um eine Seite einer Suche mit Ortsbezug zuzuordnen. Viele Kanzleien nennen ihren Sitz nur im Impressum oder im Footer. Das reicht nicht. Wer Mandanten aus Bühl, Achern, Sinzheim oder Baden-Baden betreut, darf das ruhig in normalen Sätzen schreiben.

Der Weg zum Erstgespräch muss kurz sein. Bei Kanzleien ist das besonders wichtig, weil der Anlass oft unangenehm ist: ein Bescheid, eine Frist, eine Prüfung. Wer in so einer Lage sucht, will nicht erst durch drei Menüs. Telefonnummer oben sichtbar und auf dem Handy direkt antippbar, ein kurzes Formular mit wenigen Feldern, ein Satz dazu, wie schnell sich jemand meldet. Im Beispiel ist das so gelöst: Der Anruf-Knopf sitzt ganz oben im Kopf der Seite, und das Formular am Ende fragt nur nach Name, E-Mail, Anliegen und einer kurzen Nachricht.

Was ich nicht empfehle

Ich empfehle keine Kanzlei-Website, die mit Fachbegriffen beeindrucken will. Mandanten suchen in ihren eigenen Worten: "digitale Buchhaltung", nicht "Finanzbuchhaltung mit Belegtransfer über Unternehmen online". Der Fachbegriff darf im Text vorkommen, aber die Überschrift sollte so klingen, wie gesucht wird.

Ich empfehle auch keinen Blog mit allgemeinen Steuertipps, nur um "Inhalt zu haben". Solche Texte gibt es tausendfach, und Google zeigt dafür die großen Portale. Eine Kanzlei in Bühl gewinnt bei Suchen, die Bühl enthalten, also bei Seiten, die erklären, was diese Kanzlei vor Ort konkret anbietet.

Was ich daraus mitnehme

Wenn ich für einen Betrieb eine Website baue, frage ich zuerst, welche zwei oder drei Leistungen die meisten Anfragen bringen sollen. Genau diesen Leistungen gebe ich eine eigene, gründliche Seite mit Ort im Titel. Das gilt für die Kanzlei genauso wie für den Fliesenleger oder die Schreinerei.

Wenn du eine Kanzlei in Bühl oder der Ortenau führst und wissen willst, bei welchen Suchen deine Website heute schon auftaucht, schau ich mir das gern mit dir an. Oft steckt in den eigenen Zahlen mehr, als man denkt.

Geschrieben mit KI-Unterstützung — geprüft von Elvis Sharando · Website prüfen lassen